先说结论
不能直接比。两家供应商都写“750W、潜水泵、FOB”，并不代表卖的是同一套可销售产品。进口采购应先把目标市场、实际工作点、电气版本、随机附件、包装与交付责任锁定，再要求双方按同一规格重新报价。单价差异只有在这些条件相同、且关键证据可核对时才有意义。
买家最容易看错的，不是价格，而是报价里的空白
假设一家进口商准备采购1,000台自有品牌潜水泵。甲报价每台22美元，乙报价每台25美元；这些金额仅是演示比较方法的虚构数字，不是YARDPUMP报价、市场行情或任何真实工厂案例。账面上甲报价合计便宜3,000美元，但甲未注明电缆长度、适配销售市场的插头、实际流量测试条件和附件清单，乙则逐项写明。此时采购没有依据认定甲的实际采购成本更低，也不能据此认定乙的产品质量更好。正确动作是发出同一份规格确认表，让两家补齐差异后重新报价。
把两份报价放进同一张对照表
| 核对维度 | 报价甲（示例） | 报价乙（示例） | 采购应要求的证据 |
|---|---|---|---|
| 应用与工作点 | 只列Qmax/Hmax | 提供Q–H曲线 | 同一目标流量、总扬程和允许水质 |
| 电气版本 | 只写750 W | 列电压、频率、插头 | 目标市场版本、铭牌与线缆方案 |
| 物料与保护 | 未说明关键配置 | 列部件选项 | 叶轮、绕组、密封、保护配置及版本号 |
| 附件与包装 | “标准包装” | 列附件与装箱清单 | 出水接头、说明书、彩盒、外箱及条码 |
| 质量与证据 | “出厂检验” | 列可提供记录 | 约定验收项目、抽样规则、记录形式 |
| 商务条款 | “FOB”未写港口 | 写明港口与数量 | 贸易术语版本、港口、MOQ、交期、费用边界 |
表中“列得更详细”不等于“性能一定更好”；它只是让买家知道还缺什么。对于性能数据，尤其不能把一家的最大流量与另一家的最大扬程拼成一个工作点。应要求在相同电源条件和相同总扬程下提供对应流量，注明曲线或测试记录的版本。
先设淘汰门槛，再讨论价格
第一层是不能妥协的条件：电压/频率与目标市场匹配；水质、颗粒、温度和潜水深度在型号允许范围内；满足约定工作点；必要的安全与合规资料能够按销售市场要求核实。任一项缺失时，报价应标记“待核实”，而不是给供应商打一个假精确的综合分。
第二层才是可谈判的配置：电缆长度、外观颜色、包装形式、标签语言、附送接头和备件组合。第三层是商务：MOQ、样品费用、模具或印刷版费、付款、交期、质保处理、出货检验、贸易术语与目的地物流费用。把这三层混在一个“每台多少钱”问题里，后期很容易产生追加成本。
FOB单价不是到仓成本，也不是适用于所有运输方式的万能术语
若供应商写FOB，应明确装运港与适用的《国际贸易术语解释通则》版本，并与货代确认海运和目的地费用。FOB下的交付与风险转移点涉及货物装上指定船舶；集装箱、多式联运或空运项目应由买卖双方与物流专业人员评估FCA等更合适的条款。不要把“FOB宁波”和“送到买方仓库”视为同一个报价口径。
一个采购经理可以直接复制的补件请求
请按同一目标市场与同一型号版本更新报价：①产品用途及允许水质；②目标流量@总扬程；③电压/频率、插头与电缆长度；④主要物料和保护配置；⑤随机附件、说明书与包装；⑥可提供的性能、安规或出厂检验记录；⑦MOQ、样品与定制费用、交期、FOB指定港口或双方另行确认的贸易条款。请把未确认项目标为TBC，不要用“标准配置”代替。
什么时候才可以选价格较低的供应商？
当两份报价都通过硬性条件核对，关键配置已写入可追溯的规格版本，交付和售后责任明确，且买方能接受其证据水平时，才比较可比的单位成本与总采购风险。若其中一家无法说明工作点或电气版本，先补证据，而不是根据功率和宣传图猜测。
对于已有机型的自有品牌项目，可从YARDPUMP的OEM合作页面了解可讨论的品牌、电气与包装范围，再把明确的目标市场、数量和工作点提交询价。所有可选配置仍以具体型号及项目确认结果为准。